Стигнахме до последната част от нашата серия Minds Behind Effective Marketing, представена от Валасис. По време на поредицата имахме възможността да се учим от стратегическите и креативни умове зад някои от любимите ни произведения, спечелили Effie. Надяваме се, че сте взели някои осезаеми прозрения и вдъхновение, които можете да внесете в екипите и работата си.
В последното ни интервю, Джейсън Каплан на Валасис сяда с Минди Стоун, директор „Клиенти“, Shopper Marketing в Mondelēz International и Аби Аш, партньор, директор на Shopper Marketing във Phoenix Creative Co да говорим за това как са увеличили продажбите на Nutter Butter от равен до двуцифрен ръст, като същевременно се свързват с купувачите от хилядолетието на 7-Eleven по нови и иновативни начини. „Nutter Butter в 7-Eleven“ спечели бронзов Effie в категорията на програмата за един търговец на дребно в US Commerce & Shopper Effies.
Nutter Butter навършваше 50 години през 2019 г. и въпреки че продължаваше да бъде бисквитката с фъстъчено масло #1, продажбите бяха стабилни, така че екипът знаеше, че с минимален бюджет се нуждаят от завладяваща информация за купувача и ангажиращ, многоизмерен подход към техния маркетинг за ангажиране на потребителите.
Данните на екипа разкриха, че пиковият час за покупките на Nutter Butter в канала за смесени магазини е бил 7-8 сутринта. Имайки предвид това, марката си партнира с екипа за обслужване на храни на 7-Eleven и проявяват креативност в начина, по който пренасят любимите неща на всички за Nutter Butter в категорията за закуска.
Програмата започна с национално поглъщане в 7-Eleven, включващо табели в магазина, дисплеи и говорещи на рафтове, и завърши със специални оферти в приложението за награди 7-Eleven, голям натиск в социалните медии и специални лични ангажименти в National Ден на бисквитките с фъстъчено масло.
„Не е необходимо непременно да имате огромен бюджет, ако имате добра представа, върху която да надграждате, и имате наистина силен и всеотдаен екип“, посъветва Стоун, като се позова на работата на нейния екип, спечелила Effie. Гледайте интервюто (по-горе) и след това щракнете тук да прочетете казуса. Валасис е отключен „Nutter Butter at 7-Eleven“ в Effie Case Database до 28 юни.
Гледайте след това: „Hershey Easter „Be So Eggstra“ at Walmart“ с The Hershey Company и TPN.
За да гледате нашата пълна поредица от Minds Behind Effective Marketing, щракнете тук.
Специални благодарности на нашите партньори във Valassis, че ни предоставиха разговори с лидерите зад някои от любимите ни произведения, спечелили Effie. За да научите повече за Valassis, щракнете тук.
