Φτάσαμε στην τελευταία δόση της σειράς Minds Behind Effective Marketing, που παρουσιάζει ο Valassis. Σε όλη τη σειρά, είχαμε την ευκαιρία να μάθουμε από τα στρατηγικά και δημιουργικά μυαλά πίσω από μερικές από τις αγαπημένες μας δουλειές που κέρδισαν την Έφη. Ελπίζουμε να έχετε αφαιρέσει κάποιες απτές γνώσεις και έμπνευση που μπορείτε να φέρετε στο προσκήνιο στις ομάδες και τη δουλειά σας.
Στην τελευταία μας συνέντευξη, Ο Τζέισον Κάπλαν του Βαλάση κάθεται με Mindy Stone, Διευθυντής Πελατών, Marketing Αγοραστή στη Mondelēz International και Abbey Ash, Συνεργάτης, Διευθυντής Marketing Shopper στην Phoenix Creative Co να μιλήσουμε για το πώς οδήγησαν τις πωλήσεις της Nutter Butter από σταθερή σε διψήφια αύξηση, ενώ συνδέθηκαν με τους αγοραστές της χιλιετίας της 7-Eleven με νέους και καινοτόμους τρόπους. “Nutter Butter at 7-Eleven” έφερε στο σπίτι μια Bronze Effie στην κατηγορία Πρόγραμμα Single Retailer στο US Commerce & Shopper Effies.
Η Nutter Butter έκλεινε τα 50 το 2019 και, ενώ συνέχιζε να είναι το μπισκότο φυστικοβούτυρου #1, οι πωλήσεις ήταν σταθερές, οπότε η ομάδα ήξερε ότι, με ελάχιστο προϋπολογισμό, χρειαζόταν μια συναρπαστική εικόνα του αγοραστή και μια ελκυστική, πολυδιάστατη προσέγγιση στο μάρκετινγκ της να προσελκύσουν τους καταναλωτές.
Τα δεδομένα της ομάδας αποκάλυψαν ότι η ώρα αιχμής για αγορές Nutter Butter στο κανάλι ψιλικατζίδικο ήταν 7-8 π.μ. Με αυτό το μυαλό, η μάρκα συνεργάστηκε με την ομάδα υπηρεσιών εστίασης της 7-Eleven και έγινε δημιουργική στο πώς έφεραν τα αγαπημένα πράγματα όλων για το Nutter Butter στην κατηγορία του πρωινού.
Το πρόγραμμα ξεκίνησε με μια πανελλαδική εξαγορά στο 7-Eleven, με σήμανση στο κατάστημα, οθόνες και ομιλητές στα ράφι, και κορυφώθηκε με ειδικές προσφορές στην εφαρμογή επιβράβευσης 7-Eleven, μια μεγάλη ώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ειδικές προσωπικές δεσμεύσεις στο National Ημέρα μπισκότων με φυστικοβούτυρο.
«Δεν χρειάζεται απαραιτήτως να έχετε τεράστιο προϋπολογισμό εάν έχετε μια καλή εικόνα για να αξιοποιήσετε και έχετε μια πραγματικά ισχυρή και αφοσιωμένη ομάδα», συμβούλεψε η Stone, ενώ αναφέρθηκε στο έργο της ομάδας της που κέρδισε την Effie. Δείτε τη συνέντευξη (πάνω από) και μετά κάντε κλικ εδώ για να διαβάσετε τη μελέτη περίπτωσης. Ο Βαλάσης ξεκλείδωσε «Nutter Butter at 7-Eleven» στη βάση δεδομένων Effie Case έως τις 28 Ιουνίου.
Για να παρακολουθήσετε την πλήρη σειρά των Minds Behind Effective Marketing, κάντε κλικ εδώ.
Ένα ιδιαίτερο ευχαριστώ στους συνεργάτες μας στο Valassis που μας έφεραν συνομιλίες με τους ηγέτες πίσω από μερικές από τις αγαπημένες μας δουλειές που κέρδισαν την Έφη. Για να μάθετε περισσότερα για τον Βαλάση, κάντε κλικ εδώ.
