Hemos llegado a la última entrega de nuestra serie Minds Behind Effective Marketing, presentada por Valassis. A lo largo de la serie, hemos tenido la oportunidad de aprender de las mentes estratégicas y creativas detrás de algunos de nuestros trabajos ganadores de premios Effie favoritos. Esperamos que hayas obtenido algunas ideas tangibles e inspiración que puedas aportar a tus equipos y a tu trabajo.
En nuestra entrevista final, Jason Kaplan de Valassis se sienta con Mindy Stone, directora de marketing de clientes de Mondelēz International y Abbey Ash, socia y directora de marketing de compradores en Phoenix Creative Co para hablar sobre cómo llevaron las ventas de Nutter Butter de un crecimiento estable a uno de dos dígitos mientras conectaban con los compradores millennials de 7-Eleven en formas nuevas e innovadoras. “Mantequilla de nueces en 7-Eleven” se llevó a casa un Effie de Bronce en la categoría de Programa de Minorista Único en los US Commerce & Shopper Effies.
Nutter Butter cumplía 50 años en 2019 y, si bien seguía siendo la galleta de mantequilla de maní #1, las ventas estaban estancadas, por lo que el equipo sabía que, con un presupuesto mínimo, necesitaban una visión convincente del comprador y un enfoque atractivo y multidimensional para su marketing para involucrar a los consumidores.
Los datos del equipo revelaron que la hora pico de compras de Nutter Butter en el canal de tiendas de conveniencia era entre las 7 y las 8 de la mañana. Con esto en mente, la marca se asoció con el equipo de servicio de alimentos de 7-Eleven y se pusieron creativos para llevar los aspectos favoritos de todos sobre Nutter Butter a la categoría de desayuno.
El programa comenzó con una adquisición a nivel nacional en 7-Eleven, con señalización en la tienda, exhibidores y carteles en las estanterías, y culminó con ofertas especiales en la aplicación de recompensas de 7-Eleven, un gran impulso en las redes sociales y compromisos especiales en persona en el Día Nacional de las Galletas de Mantequilla de Maní.
"No es necesario contar necesariamente con un gran presupuesto si se tiene una buena visión sobre la cual construir y se cuenta con un equipo realmente sólido y dedicado", aconsejó Stone, al referirse al trabajo de su equipo ganador del premio Effie. Mira la entrevista (arriba) y luego haga clic aquí Para leer el caso de estudio, Valassis ha desbloqueado 'Mantequilla de nueces en 7-Eleven' en la base de datos de casos Effie hasta el 28 de junio.
Mira a continuación: “Hershey Easter 'Be So Eggstra' en Walmart” con The Hershey Company y TPN.
Para ver nuestra serie completa de Mentes detrás del marketing eficaz, haga clic aquí.
Un agradecimiento especial a nuestros socios de Valassis por brindarnos conversaciones con los líderes detrás de algunos de nuestros trabajos ganadores de premios Effie favoritos. Para obtener más información sobre Valassis, haga clic aquí.
