Nous voici arrivés au dernier volet de notre série « Les esprits derrière un marketing efficace », présentée par Valassis. Tout au long de la série, nous avons eu l'occasion d'apprendre des esprits stratégiques et créatifs à l'origine de certains de nos travaux préférés récompensés par un Effie. Nous espérons que vous en avez retiré des informations concrètes et de l'inspiration que vous pourrez apporter à vos équipes et à votre travail.
Dans notre dernière interview, Jason Kaplan de Valassis s'assoit avec Mindy Stone, Directrice de la clientèle, Shopper Marketing chez Mondelēz International et Abbey Ash, associée, directrice du marketing client chez Phoenix Creative Co pour parler de la façon dont ils ont fait passer les ventes de Nutter Butter d'une croissance nulle à une croissance à deux chiffres tout en se connectant aux acheteurs du millénaire de 7-Eleven de manière nouvelle et innovante. « Le beurre de noix au 7-Eleven » a remporté un Bronze Effie dans la catégorie Single Retailer Program aux US Commerce & Shopper Effies.
Nutter Butter fêtait ses 50 ans en 2019 et, même s'il continuait à s'appeler le biscuit au beurre de cacahuète #1, les ventes stagnaient. L'équipe savait donc qu'avec un budget minimal, elle avait besoin d'une vision convaincante des acheteurs et d'une approche engageante et multidimensionnelle de son marketing pour engager les consommateurs.
Les données recueillies par l'équipe ont révélé que l'heure de pointe pour les achats de Nutter Butter dans le réseau des supérettes était entre 7 et 8 heures du matin. Dans cette optique, la marque s'est associée à l'équipe de restauration de 7-Eleven et a fait preuve de créativité pour intégrer les caractéristiques préférées de tous à propos de Nutter Butter dans la catégorie petit-déjeuner.
Le programme a débuté par une prise de contrôle nationale chez 7-Eleven, avec une signalétique en magasin, des présentoirs et des affichettes, et s'est terminé par des offres spéciales dans l'application de récompenses 7-Eleven, une grande campagne sur les réseaux sociaux et des engagements spéciaux en personne lors de la Journée nationale des biscuits au beurre de cacahuète.
« Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un budget énorme si vous avez une bonne idée sur laquelle vous appuyer et que vous avez une équipe vraiment solide et dévouée », a conseillé Stone, en faisant référence au travail de son équipe, lauréat du prix Effie. Regardez l'interview (au-dessus de) et puis Cliquez ici pour lire l'étude de cas. Valassis a débloqué « Beurre de noix au 7-Eleven » dans la base de données des cas Effie jusqu'au 28 juin.
Regardez ensuite : « Hershey Easter 'Be So Eggstra' at Walmart » avec The Hershey Company et TPN.
Pour regarder notre série complète « Les esprits derrière un marketing efficace », Cliquez ici.
Un merci spécial à nos partenaires de Valassis pour nous avoir permis de discuter avec les dirigeants à l'origine de certaines de nos œuvres préférées récompensées par un Effie. Pour en savoir plus sur Valassis, Cliquez ici.
