Chegamos à parte final da nossa série Minds Behind Effective Marketing, apresentada por Valassis. Ao longo da série, tivemos a oportunidade de aprender com as mentes estratégicas e criativas por trás de alguns dos nossos trabalhos favoritos vencedores do Effie. Esperamos que você tenha levado alguns insights tangíveis e inspiração que você pode trazer de volta para suas equipes e seu trabalho.
Na nossa entrevista final, Jason Kaplan de Valassis senta-se com Mindy Stone, Diretora de Atendimento ao Cliente, Shopper Marketing na Mondelēz International e Abbey Ash, Sócia, Diretora de Marketing de Compras na Phoenix Creative Co para falar sobre como eles impulsionaram as vendas da Nutter Butter de estagnadas para um crescimento de dois dígitos, ao mesmo tempo em que se conectaram com os compradores da geração Y da 7-Eleven de maneiras novas e inovadoras. “Manteiga de nozes na 7-Eleven” levou para casa um Bronze Effie na categoria Programa de Varejista Único no US Commerce & Shopper Effies.
A Nutter Butter estava completando 50 anos em 2019 e, embora continuasse sendo o biscoito de manteiga de amendoim #1, as vendas estavam estáveis, então a equipe sabia que, com um orçamento mínimo, eles precisavam de uma visão convincente do comprador e uma abordagem envolvente e multidimensional em seu marketing para envolver os consumidores.
Os dados da equipe revelaram que o horário de pico para compras de Nutter Butter no canal de lojas de conveniência era 7h-8h. Com isso em mente, a marca fez uma parceria com a equipe de serviço de alimentação da 7-Eleven e foi criativa em como trouxeram as coisas favoritas de todos sobre Nutter Butter para a categoria de café da manhã.
O programa começou com uma aquisição nacional da 7-Eleven, apresentando sinalização na loja, displays e indicadores de prateleira, e culminou em ofertas especiais no aplicativo de recompensas da 7-Eleven, uma grande campanha nas redes sociais e compromissos presenciais especiais no Dia Nacional do Biscoito de Manteiga de Amendoim.
“Você não precisa necessariamente ter um orçamento enorme se tiver uma boa ideia para desenvolver e tiver uma equipe realmente forte e dedicada”, aconselhou Stone, referindo-se ao trabalho vencedor do prêmio Effie de sua equipe. Assista a entrevista (acima) e então Clique aqui para ler o estudo de caso. Valassis desbloqueou 'Manteiga de nozes na 7-Eleven' no banco de dados de casos Effie até 28 de junho.
Assista a seguir: “Hershey Easter 'Be So Eggstra' no Walmart” com The Hershey Company e TPN.
Para assistir a nossa série completa de Mentes por trás do marketing eficaz, Clique aqui.
Um agradecimento especial aos nossos parceiros da Valassis por nos trazer conversas com os líderes por trás de alguns dos nossos trabalhos favoritos vencedores do Effie. Para saber mais sobre a Valassis, Clique aqui.
