மந்தநிலையில் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டம் - எவ்வளவு அதிகமாக உள்ளது?

மந்தநிலையின் மூலம் செலவழிப்பதன் மூலம் தாங்கள் பயனடையலாம் என்பதை பிராண்டுகள் நன்கு அறிந்திருக்கின்றன, ஆனால் செலவினத்தின் அளவு ஒரு பிரச்சினையாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை என்பது குறைவாகவே அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது. அளவு எதுவாக இருந்தாலும் முதலீடு எப்போதும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், இந்த ஆண்டு 11.9% என்ற உலகளாவிய விளம்பரச் செலவு வீழ்ச்சியை நாம் எதிர்கொண்டுள்ளதால் நினைவில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம் என்று GroupM தெரிவித்துள்ளது.

Effie இன் தரவு, உங்கள் பட்ஜெட்டைக் குறைப்பது நல்லது, ஆனால் சிந்தனையில் சமரசம் செய்துகொள்வது சரியல்ல என்று காட்டுகிறது: ஒருவேளை, வியக்கத்தக்க வகையில், கிராண்ட் மற்றும் கோல்ட் வெற்றியாளர்களுக்கான வரவு செலவுத் திட்டங்கள் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சீரானவை.

2008 உலகளாவிய நிதிச் சரிவின் பின்விளைவுகள் (2009-2011), மற்றும் 2012-2015 இன் சமீபத்திய ஏற்றம் ஆண்டுகளில், கிட்டத்தட்ட 60% வெற்றியாளர்கள் தங்கள் பிரச்சாரங்களுக்காக $5 மில்லியனுக்கும் குறைவாக செலவிட்டனர்.

கடந்த மந்தநிலையில், பிராண்டுகள் நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்பியது மற்றும் மறக்கமுடியாத பிரச்சாரங்களுடன் வெகுஜன பார்வையாளர்களை அடைந்தது, அவை இப்போதும் பேசப்படுகின்றன. 2009 மற்றும் 2011 க்கு இடையில் பெரும் வெற்றியாளர்களில் பலர் பெரிய பிராண்டுகளில் இருந்து வந்தவர்கள், அவர்கள் பெரிய பணத்தை செலவழிக்க வேண்டாம் என்று தேர்வு செய்தனர், ஆனால் பணத்தால் மட்டும் வாங்க முடியாத முடிவுகளை இன்னும் அடைந்துள்ளனர்.

ஓல்ட் ஸ்பைஸின் “தி மேன் யுவர் மேன் குட் ஸ்மெல் லைக்” 2011 இல் $500k க்கும் குறைவான பட்ஜெட்டைக் கொண்டிருந்த வேலைக்காக மூன்று கோல்ட் எஃபிகளை வென்றது. பெற்றோர் நிறுவனமான Procter & Gamble, Super Bowl வார இறுதியில் YouTube இல் பிரச்சாரத்தை முறியடித்து பணத்தை மிச்சப்படுத்தியது, இறுதியில் அந்த இடம் டிவியில் ஓடினாலும், இந்த யோசனையின் பிராண்டின் ஊடாடும் பெருக்கமே அதன் நட்சத்திரமான Isaiah Mustafa-வின் பிரபலத்தால் உதவியது. இது வேலையை மிகவும் பயனுள்ளதாகவும் மறக்கமுடியாததாகவும் ஆக்கியது.

கம்ப்யூட்டர் செக்யூரிட்டி நிறுவனமான McAfee க்கு அதன் பெரிய பிராண்ட் போட்டியாளர்களுக்கு பெரும் பாதிப்பை ஏற்படுத்த $1-2 மில்லியன் பட்ஜெட் மட்டுமே எடுத்தது: சந்தைப் பங்கு 66% மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு 150% ஆல் அதிகரித்தது, அதன் "H*Commerce" பிரச்சாரத்திற்கு நன்றி, கோல்ட் எஃபியை வென்றது. 2010 இல். McAfee ஒவ்வொரு $37க்கும் $1 மட்டுமே செலவிட்டது (நீல்சன் AdViews) அதன் மிகப்பெரிய போட்டியாளரான சைமென்டெக் மூலம் செலவிடப்பட்டது.

ஏற்றம் நிறைந்த ஆண்டுகளில் கூட, டோவ் அதன் வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் அதிகமாக செல்ல வேண்டாம் என்று தேர்வு செய்தது. யுனிலீவருக்குச் சொந்தமான பிராண்ட் 2014 இல் $5 மில்லியனுக்கும் குறைவாகவே செலவழித்தது, "உண்மையான அழகுக்கான பிரச்சாரத்தின்" "நீங்கள் நினைப்பதை விட நீங்கள் மிகவும் அழகாக இருக்கிறீர்கள்" என்ற நீட்டிப்புக்காக, அதன் முயற்சிகளுக்காக ஒரு கிராண்ட் எஃபியை வென்றது. இந்த வழக்கில் இருந்து முக்கிய கற்றல்களில் ஒன்று முதலீடு பற்றியது, இந்த பிரச்சாரத்திற்கு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, டோவ் தயாரிப்பு விளம்பரங்களில் அதிக பட்ஜெட்டையும், பிராண்டில் குறைவாகவும் செலுத்தியது, ஆனால் அது செயல்திறனுக்கு உதவவில்லை என்பதை விரைவில் உணர்ந்தது. புதிதாக சமநிலைப்படுத்தப்பட்ட பட்ஜெட், அதிக பிராண்ட் செயல்பாடுகளை மீண்டும் அறிமுகப்படுத்தியது மற்றும் ஒரு FMCG பிராண்டின் சராசரியை விட 3 மடங்குக்கும் அதிகமான ROI ஐக் கண்டது.

எல்லா யுகங்களும் ஒரே மாதிரியானவை என்று சொல்ல முடியாது. கோவிட்-19 நெருக்கடியானது இ-காமர்ஸின் முடுக்கத்தைக் கண்டுள்ளது, ஏனெனில் லாக்டவுன்கள் மற்றும் சமூக விலகல் அனைத்து அளவிலான பிராண்டுகளையும் ஆன்லைனில் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் முதலீட்டை மையப்படுத்த கட்டாயப்படுத்தியுள்ளது. பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நிதி நெருக்கடி பல்வேறு சவால்களை முன்வைத்தது, புதிய பிராண்ட் உருவாக்க வாய்ப்புகளை ஆராய்வதற்கான செலவு குறைந்த வழியாக அனுபவ மார்க்கெட்டிங் நோக்கி நகர்வதை துரிதப்படுத்தியது.

அந்த காலகட்டத்தில், எஃபி கோல்ட்ஸ் அமெரிக்க இராணுவம் உட்பட முக்கிய விளம்பரதாரர்களுக்கான வீடியோ-கேம் பாணி ஆட்சேர்ப்பு ரோட்ஷோவுக்கான அனுபவப் பிரச்சாரங்களுக்குச் சென்றார்; "ஹவ் ஸ்வீட் தி சவுண்ட்" க்கான வெரிசோன், மெம்பிஸில் உள்ள சிறந்த சர்ச் பாடகர்களுக்கான தேடல்; மற்றும் நைக் ஹாக்கி ஒரு பிரச்சாரத்திற்காக குழந்தைகளை அடிமட்ட அளவில் ஈடுபடுத்தியது.

கடந்த தசாப்தத்தில் நுகர்வோர் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கான கட்டுப்படுத்தப்பட்ட வரவு செலவுத் திட்டம் ஒரு தடையை விட ஒரு உத்வேகத்தை நிரூபித்துள்ளது. பெரும்பாலும், வெற்றிகரமான பிராண்டுகள் தங்கள் பணப் பற்றாக்குறையைப் பற்றி முன்னோக்கி நிற்கும் நம்பிக்கையைக் கொண்டுள்ளன. 2010 ஆம் ஆண்டில், மில்லர் ஹை லைஃப் அதன் "ஒன் செகண்ட் விளம்பரத்திற்காக" தங்கத்தை வென்றது, ஏனெனில் வழக்கமான சூப்பர் பவுல் ஸ்பாட்டின் விலையை அது வாங்க முடியாது. பிரீமியம் லூ ரோல் பிராண்ட் சார்மின்' தங்கம் வென்றது, அதை நீங்கள் குறைவாகப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்ற எண்ணத்தில் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்தியது.

இந்த சூழ்நிலைகளில் பிரகாசிக்கும் மற்ற நடத்தைகள் அர்த்தமுள்ள வழியில் பங்கேற்பதன் மூலம் கலாச்சாரத்தை சேர்க்கும் பிராண்டுகளாகும். இதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள் அரிதானவை, ஆனால் பிராண்டுகள் அதைச் சரியாகப் பெறும்போது அவர்களுக்கும் சமூகத்திற்கும் வெகுமதிகள் தெளிவாகத் தெரியும். Procter & Gamble இன் "Always" "Like A Girl"க்காக மூன்று தங்கங்களை வென்றது, இந்த பிரச்சாரம் $500,000க்கும் குறைவான பட்ஜெட்டில் நீடித்த கலாச்சார தருணத்தை உருவாக்கியது.

பிரீமியம் ஐஸ்கிரீம் பிராண்டான ஹேஜென்-டாஸ் தனது சந்தைப்படுத்தல் லென்ஸைப் பாடாத தொழிலாளர்களின் மீது மாற்றியது, இது அனைத்து இயற்கைப் பொருட்களான ஹனி பீஸ் பிராண்டுகளில் பாதியை உருவாக்குவதற்குப் பொறுப்பானது. அவர்கள் இறந்து கொண்டிருக்கிறார்கள் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் ஏன் என்று எங்களுக்குத் தெரியாது, இறுதியில் அவை மனிதர்கள் உண்ணும் இயற்கை உணவுகளில் மூன்றில் ஒரு பங்கை உருவாக்குவதற்கான அடிப்படை. இது ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம் என்பதை விட, அவர்கள் அர்த்தமுள்ள நடவடிக்கை எடுத்தனர். பிராண்ட் ஆராய்ச்சிக்காக $250,000 முதலீடு செய்தது, தேனீ வளர்ப்பவர்கள் சங்கத்துடன் ஒரு கூட்டணியை உருவாக்கியது, ஒரு பள்ளியின் திட்டத்தை நடத்தியது மற்றும் பிரச்சாரப் பொருட்களை உருவாக்க அதன் விளம்பர பட்ஜெட்டைப் பயன்படுத்தியது. அவர்கள் காங்கிரஸில் முடிவடைந்தனர், மேலும் ஆராய்ச்சிக்கான அரசாங்க முதலீட்டிற்கான போராட்டத்தை ஆதரிக்கவும், அவ்வாறு செய்வதன் மூலம் விற்பனை, விழிப்புணர்வு மற்றும் அதன் இயற்கையான முன்மொழிவு ஆகியவற்றை அதிகரித்தனர்.

எப்பொழுதும் பெரிய செலவு பிராண்டுகள் உள்ளன, அதன் முடிவுகள் மிகவும் சுவாரசியமாக இருக்கும், நிச்சயமாக. ஆனால் நீங்கள் கோடிக்கணக்கான பட்ஜெட்டைப் பெற்ற பெருமைக்குரியவராக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் சமமாக திறம்பட செயல்பட முடியும் என்பதை அறிவது உறுதியளிக்கிறது.

டெட்ராய்ட் பொதுப் பள்ளிகளுக்கு மாணவர்களைச் சேர்ப்பது அல்லது பழைய ஸ்பைஸ் ஆண்கள் கழிப்பறைகளுக்கு நுகர்வோர்களை ஆட்சேர்ப்பு செய்வது போன்ற சவாலான பொருளாதாரச் சூழ்நிலைகள் பெரும்பாலும் உங்கள் பெல்ட்டை இறுக்கி, உங்கள் சிந்தனையை விரிவுபடுத்துவதற்கான நேரமாகும். எங்கள் Effie வெற்றியாளர்கள் நிரூபிப்பது போல, பிராண்டுகள் ஸ்மார்ட் மூலோபாய சிந்தனை மூலம் தங்கள் பார்வையாளர்களை சென்றடைகின்றன, மேலும் எந்த காலகட்டத்திலும் அதை அடைய முடியும்.

நுண்ணறிவு & உத்வேகம் தற்போது வளர்ச்சியைத் தூண்டும் போக்குகள் மற்றும் தொடர்புடைய கற்றல்களைச் சமாளிப்பதற்கான செயல்திறனுக்கான அழுத்தமான படிப்பினைகளை வழங்குவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட தொடராகும். Effie நிகழ்வுகளின் நுண்ணறிவுகளின் அடிப்படையில் நீண்ட வாசிப்பாக உருவாக்கப்பட்டது.