Ми підійшли до останньої частини нашої серії «Ми за ефективним маркетингом», представленої Валассісом. Протягом усієї серії ми мали можливість вчитися у стратегічних і творчих умів, які стоять за деякими з наших улюблених робіт, які отримали нагороду Effie. Сподіваємося, ви отримали відчутні ідеї та натхнення, які ви можете принести у свої команди та роботу.
У нашому останньому інтерв'ю, Джейсон Каплан Валассіса сідає з Мінді Стоун, директор із роботи з клієнтами відділу маркетингу покупців у Mondelēz International і Еббі Еш, партнер, директор із маркетингу Shopper у Phoenix Creative Co щоб розповісти про те, як вони збільшили продажі Nutter Butter від стабільного до двозначного зростання, водночас спілкуючись із тисячолітніми покупцями 7-Eleven новими та інноваційними способами. «Nutter Butter at 7-Eleven» отримала бронзову нагороду Effie у категорії «Програма єдиного роздрібного продавця» на Commerce & Shopper Effies США.
У 2019 році Nutter Butter виповнилося 50 років, і, незважаючи на те, що це печиво з арахісовим маслом #1, продажі залишалися незмінними, тож команда знала, що за мінімального бюджету їм потрібна переконлива інформація про покупців і привабливий, багатовимірний підхід до маркетингу. залучати споживачів.
Дані команди виявили, що година пік для покупок Nutter Butter у каналі магазину припадає на 7-8 ранку. З огляду на це, бренд співпрацює з командою громадського харчування 7-Eleven і підійшов до креативності в тому, як вони перенесли улюблене горіхове масло в категорію сніданків.
Програма розпочалася з загальнонаціонального захоплення 7-Eleven, показуючи вивіски в магазинах, дисплеї та розмовники на полицях, і завершилася спеціальними пропозиціями в додатку винагород 7-Eleven, великим поштовхом у соціальних мережах та спеціальними особистими заходами на National День печива з арахісовим маслом.
«Вам не обов’язково мати величезний бюджет, якщо у вас є гарне розуміння, на якому можна розвиватися, і у вас є справді сильна та віддана команда», — порадила Стоун, згадуючи роботу своєї команди, яка отримала нагороду Effie. Подивіться інтерв'ю (вище) а потім натисніть тут щоб прочитати кейс. Валассіс розблоковано "Nutter Butter at 7-Eleven" в Effie Case Database до 28 червня.
Дивіться далі: «Hershey Easter 'Be So Eggstra' at Walmart» з The Hershey Company та TPN.
Щоб переглянути нашу повну серію Minds Behind Effective Marketing, натисніть тут.
Особлива подяка нашим партнерам у Valassis за те, що вони поспілкувалися з лідерами, які створили деякі з наших улюблених робіт, які отримали нагороди Effie. Щоб дізнатися більше про Валассіса, натисніть тут.
