Business-to-Business

This category is for marketing efforts from businesses targeting other businesses. Business-to-business efforts for any type of product or service, from any marketplace segment, are eligible to enter.

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Watson Gets to Work

IBM needed its star product (artificially intelligent “IBM Watson”) to be seen, not as a curiosity for the future, but as the must-have tool for business today. The ‘Watson at Work’ campaign used a drumbeat of content to show Watson in his proper context: already hard at work, among real businesses, delivering real results. Prospects were converted from the “maybe later” crowd into “adopt today” zealots 6.5x faster than forecast.


Brand: IBM
Client: IBM
Agency: Ogilvy
Language: English

It Takes One to Know One

Bank of Queensland is a regional player in a sector dominated by four big banks. We were charged with attracting more small businesses to BOQ despite a small market share, in a challenging environment where banks are facing significant consumer cynicism, and a perception that no bank understood the pressures facing SME owners. Campaign success was driven by a credible consumer insight that resonated with business prospects and was truly ownable, generating $1 billion in business lending, including the two largest business lending settlement weeks in bank history.


Brand: BOQ Business
Client: Bank of Queensland
Agency: BWM Dentsu
Language: English

Entendiendo a las pymes y las personas

Captar nuevos clientes en el segmento pyme es algo muy complicado ya que en muchos casos éstas empresas ya trabajan con varios bancos y el papeleo para cambiarse a otro es muy engorroso. Pero para los bancos es vital aumentar su cartera de clientes, dado que ésta es la única forma de aumentar el volumen de créditos (colocaciones) que el banco vende. Y enero es históricamente uno de los peores meses del año ya el número de colocaciones siempre decrece. Para evitar que esto volviera a ocurrir, desarrollamos una campaña que nació de un insight muy potente del target: su mundo como persona (familia, amigos, hobbies) era inseparable de su mundo laboral: su negocio (el sueño de su vida). Es decir, eran persona y dueños/as de una pyme las 24 horas del día, los 7 días de la semana, porque están siempre pendiente de su vida y de su empresa. Por eso la gran idea de esta campaña fue retratar ese insight para mostrar que nosotros entendíamos su realidad y teníamos productos para ayudarlos en sus dos roles: dueña/o de una pyme y persona. Una idea que desde la estrategia nos diferenciaba de la competencia, permitiéndonos a la vez hacerle un homenaje al segmento demostrando su capacidad para sobrellevar sus dos roles. Durante el mes de campaña el número de clientes aumentó un 58%, (el objetivo estaba fijado en el 20%) consiguiendo el mejor enero en captación de clientes en la historia del Banco Bci. Y conseguimos que la venta de créditos (colocaciones) creciera en $14.749 millones, lo que supuso un aumento del 295% sobre el objetivo planteado. Evitando así una nueva caída en el mes de enero.


Brand: Bci
Client: Bci
Agency: McCann
Language: Spanish

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